亚马逊选品差异化怎么做？有什么技巧？

卖家在亚马逊选品时，也需要注意差异化，但这对新手卖家来说还是有难度的。今天就给大家全面介绍一下卖家，希望对大家有所帮助。

1、同样的产品，更多的数量组合，同样的售价；

在这样的组合中，可以考虑调整产品尺寸的数量比例，或者选择质量中等、成本中等但数量较大的产品；

比如我店里卖一个连接器，我有一套200个，有同学也想申请，但是实际销售的时候发现他的数量组合变成了100个一套。我问了下原因，学员回答说买的箱子装不下200个。

那么如何将200 放入同一个盒子中呢？因为连接器是5种，我的组合其实是60/60/30/30/20，大号的数量少，小号的数量多，然后就正好放进盒子里了那个规格，同学们没注意细节，拼成40*5的样子，自然装不进去。

因为两个组合的FBA费用是一样的，所以在售楼处看到的情况是我的200件组合售价为$8.99，学生的100件组合售价为$7.99。那么我想问的是，如果你是消费者，你愿意卖哪一款？

2、同等数量组合，成本结构更低，售价更低；

关于这一点，我们需要对采购、包装、物流首关、人效等因素给予足够的重视，想方设法在不牺牲质量的前提下控制和降低成本。

我经常提醒孵化营的同学们，赚一分钱不容易，存一分钱还是比较容易的。

不信我问你：如果让你现在的任何一个产品综合成本降低1块钱，你能做到吗？

如果你的回答是肯定的，那你之前为什么不试着去控制和降低呢？

人，总是习惯性地待在舒适区，却过着不自在的生活。所以，试着跳出你的舒适区，试着多想一点。

3、合适的数量组合，价格更低；

某卖家看到别人卖12套，打算卖13套。我问，为什么？他回答说，这将比竞争产品更具竞争力。让我提醒你，你高估了这个数量的影响，却忽略了常识。 12是一打，但13不一定是吉祥的。

某卖家看到竞争对手卖的硅胶铲有2个、4个、6个、12个等各种组合，想要组合18个出售。我问，12的组合能卖一样的价钱吗？他说不能。

我又问：那为什么要这样组合呢？他说，为了差异化。但在我看来，这种差异化本身就增加了成本，价格肯定更高，而且脱离了现实生活场景的思考。这绝对不是一个可选的解决方案。